Психологія брехні

Психологія брехні

Психологія брехні

Стати детектором брехні

Справжній детектор брехні, який все ж іноді помиляється, придумали для брехунів-віртуозів, підготовлених до того, щоб в черговий раз безсоромно збрехати, не змигнувши оком і не поворухнувши бровою. Наше завдання — розпізнавати брехню в звичайному житті.

Брехня на спасіння, свята брехня — ці категорії давайте залишимо за кадром, адже коли людина бреше, не бажаючи заподіяти біль, він робить це щиро і тому не може за замовчуванням бути об’єктом дослідження.

Як кажуть обманщики?

Почнемо з того як кажуть брехуни. Відразу обмовлюся: володіти мовою може кожен другий, тому аналіз по мовним особливостям можна проводити тільки на недосвідчених брехунам, або ж чесних щирих людей, для яких брехати — протиприродно, гидко і бридко.

У обманщика змінюється темп мови. Якщо доводиться з льоту щось вигадувати, то паузи з подальшими швидкими фразами — яскрава ознака брехні. Особливо, якщо в звичайній ситуації вашому знайомому властива зовсім інша швидкість.

Якщо обманщик заздалегідь продумав як подати дезінформацію — ця ознака не підійде: адже людина розмірковував і навіть репетирував, знає, що і як сказати, і постарається вести себе природно.

Мова брехуна буквально розквітає словами-паразитами (це саме, типу, як би, ось значить так, це, м-м-м, е-е-е). Приміром, зазвичай ваш знайомий каже зв’язно і рівно, досконало володіє літературною мовою, як раптом: суцільний сміття на краплю сенсу. Причому сміття не тільки заповнює паузи, які виникають в розмові, але і спливає в самий розпал його обманного мовлення.

Тут-то відразу можна визначити, що твій друг бреше. Тільки якщо, звичайно, така манера спілкування не властива йому.

Так звані слова-проговорки — це слова-підстраховщик. Людина говорить "правду", В якій він не сильно впевнений, чи не впевнений зовсім. "Ти мене любиш? — У принципі, так", — Яскравий приклад вираження думки, в якій є деяка "поступка" типу: "на даний момент я не можу сказати прямо про те, що не люблю, але звалю при першій же можливості". Досвідчений МЧ так говорити не буде, це доля новачків-ловеласів. "Загалом, в цілому, в основному" — Якщо мова співрозмовника наповнена такими словами, не варто їй довіряти беззастережно.

Але, звичайно ж, якщо слова-проговорки природні для мови піддослідного, спиратися на них як на ознаку брехні не можна.

… Ще цікавий нюанс: якщо людина говорить про себе начебто з хорошого боку, описуючи свої якості і здібності, але апелює проговорки, значить, він не дуже-то впевнений у своїх силах, а непевність у собі — це перша ознака заниженої самооцінки.

Якщо мова людини включає непотрібні факти і зайві подробиці, ніяк не відносяться до предмета розмови, причому в надто великій кількості, він однозначно бреше. Брехун всіляко хоче пустити пил в очі і додати переконливості своєї брехливої ​​історії. Він в подробицях опише загальний антураж, але старанно уникатиме конкретики.

Ви ризикуєте на пряме запитання (про людину чи подію) отримати великий відповідь, де головний суб’єкт чи об’єкт буде намальований побіжно змазаними штрихами.

Питанням на питання відповідають одесити (але це у них в крові), ображені недовірою люди і яскраво виражені брехуни. Наприклад, питання: "ти вже пробував курити?" і відповідь: "Мама, як ти могла подумати?" можна розцінювати як відхід від прямої відповіді і як щирий приклад ображеного недовірою людини. Маркером брехні може служити зайва пихатість в тоні мовця, з явно читаються нотками обурення: "ти що, не знаєш, що я не здатний на таке?" Висновок: здатний, ще як.

Другий варіант непрямого відповіді — непряма відповідь на питання про свої переваги чи недоліки: "ти правда зможеш полагодити комп’ютер?" — "ну, мої знайомі часто до мене звертаються". Вам як би дається можливість самим додумати і винести вердикт. Адже людина, замість того, щоб чесно відповісти "я спробую" або "ні, я не візьмуся", Юліта, будучи не впевнений у своїх силах, і водночас не визнаючи свою некомпетентність.

Самі вирішуйте, чи зв’язуватися з таким типом.

Люди-брехуни прагнуть встановити дистанцію з брехнею, психологічно від неї віддалитися. Як це зробити? Говорити не від першої особи, а використовувати займенники другого і третього: ви, ми, вони.

Ще їм властиво перепитувати і нібито уточнювати питання в надії швидко додумати правдивий з вигляду відповідь. А починати його фразами, належними викликати довіру: "чесно кажучи", "кажучи по правді", "буду з тобою абсолютно чесний".

Яке питання — така і відповідь. Точне відтворення вашого питання, але в оповідної тональності — фальшивий сигнал. Людина таким чином тягне гуму, даючи себе можливість встигнути придумати зовні правдиву відповідь.

Свого роду тайм-аут перед самим відповіддю.

Відповіді в стилі "анекдот". Кумедний стиль спілкування, він навіть радує і розслабляє, притупляє пильність (якщо вона взагалі була), робить розмову легким і ні до чого не зобов’язує. Дотепність — це добре, але не завжди. І взагалі то, навіть в такому прекрасному якості потрібно знати міру.

Третій поспіль іронічна відповідь на серйозне питання — це явний перебір. Співрозмовник хоче від вас "відбутися жартами", Що в більшості випадків говорить про його брехню.

Ще одна особливість "брехливого розмови": Різномастий тембр голосу, сюди ж — несподіване покашлювання, покряхтиваніе, прочищення горла, "кхимканіе" та інші нехарактерні для людей звуки — "брехливі" ознаки. Якщо ваш співрозмовник віртуозно змінює тембр голосу, він, швидше за все, брехун. А вже якщо товариш щиро не в змозі пригадати середину щойно розказаної ним історії — не вірте такому товаришеві.

Все, що описано вище — добре, цікаво, але недостатньо для того, щоб стати ходячим детектором брехні. Тому наступного разу поговоримо про те, як бреше наше тіло, — а їм куди складніше управляти, ніж словами.

Але іноді ми самі, знаючи, що нам брешуть, предпочетают закривати на це очі. Чому?

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!